招生人员 | 如何让学生和家长跟着自己的话进行思考？

为什么有些招生老师一见面就能获得学生和家长的好感？为什么有些招生老师一微笑就能打动学生和家长的心？为什么有些招生老师一说话就能吸引学生和家长的注意？

其实，招生中你除了要懂得心理效应外，还要学会引着学生和家长的思路走，这样才能引导学生和家长顺利地缴费入学。这是因为人的思维模式有一种倾向，就是容易跟着別人的思路走，而这种影响就会导致你不知不觉地接受别人的意见，从而做出相应的决定，尤其是当你说的话能打动他的时候。

 

在招生过程中，招生老师要掌控局面，不能让自己处于被动地位。如果让学生和家长感到你急于成交，最终结果往往不会让你满意。因为你的学生和家长也会把这点作 为一个有力的武器来使用，你将处于一个不利的地位。

那些出色的招生髙手，总是会坚守自己的目标，绝不轻易妥协，也懂得利用学生和家长心理让学生和家长对最终结果更为满意，从而取得双方利益的平衡，完成一笔完美的交易。

 

所以，要想成功地推广出自己的教育产品，你就需要仔细抓住顾客的心理和习惯！如果你懂得这种招生技巧，那么招生业绩的提升就不再是问题。那么，又该怎样引 导学生和家长的思维呢？

 

01

“转话法”

 

当学生和家长和你高谈阔论，话题却不是你所想谈的话题的时候，你就要把学生和家长 的话题转移到你所推广的课程上来，这样才对你有利，要不然，你和学生和家长谈了 半天，还是不能把学生和家长这座堡垒攻下来。

具体运用“转话法”并不难，你可以采用这种话语：“您的话使我想到……”、“听了您的话，让我想起……”这样，你就有意识地把学生和家长的话题转移到你想要谈的话题上来了。

02

好问题

 

如果你想一开始就引导学生和家长的思维，那么从一开始你就得用话语引导学生和家长 跟着你的思维走。让学生和家长在你事先设置好的方案中做出选择。

其实，招生就是一种谈判，在这场谈判中，你就要作为谈判的主角，而为 了避免学生和家长的思想左右你的决定，那么你就得让学生和家长跟着你的话进行思维。