电话回访工作有何意义?电话回访时应注意哪些问题?
相信很多招生老师都遇到这样几个问题
学生了解过学校情况后依然没有入学意向
学生已经入学了但几天后就退学了
其实解决这些问题也很简单
当招生老师为学生介绍完学校相关情况后
还需要对学生进行电话回访
那么电话回访究竟有何作用呢
接下来我就为大家介绍一番
电话回访作用
1、加强双方的联系
通过电话回访,能够让学生及家长觉得这所学校是可信的,招生老师的工作态度是真诚的。同时,招生老师与学生和家长之间也有了更融洽的关系,有利于将来的沟通与协作
2、提高自身招生业绩
通过及时有效的电话回访,我们可以从学生和家长那里找到一些潜在学生,如果我们回访工作做的很积极很到位,学生和家长会帮助我们促成潜在学生入学。
3、增加学生满意度
通过电话回访,有利于解决在校生的学习和生活方面存在的问题,从而提高他们对学校的满意度。学生的满意度高了,学校自然才会倍受青睐。同时也能够避免学生中途退学现象的发生,吸引更多的学生来入学。
电话回访时应注意的问题
1、电话回访前,要做好准备工作。比如:确定好回访话术、制定回访计划等2、电话回访一定要注意选择家长比较空闲的时间,切记不能选择平时的上班时间3、电话回访时候语速要放慢。4、在和家长电话回访时,内容一定要简洁。5、回访过程中,家长提的一些要求或者建议,都要及时记录在沟通本上,并逐一处理,做好反馈。
看了上述内容,相信各位老师也知道了回访工作的重要性了吧。回访是一个周而复始、不断完善的过程,需要我们合理安排回访内容,让每一次回访都变得有进步,有收获!
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